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发稿时间:2019-05-27 02:12 来源:推广二世娱乐备用网址 阅读量:314
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推广二世娱乐备用网址推广二世娱乐备用网址推广二世娱乐备用网址 推土机的轰鸣声中,越来越多偏远的乡村都通上了公路。2017年,中国农村公路里程400.93万公里,其中县道55.07万公里,乡道115.77万公里,村道230.08万公里。通公路的乡(镇)占全国乡(镇)总数99.99%;通公路的建制村占全国建制村总数99.98%。 硬件条件(基建和汽车制造)到位、软件条件(收入)到位、消费意愿到位,这是一个酝酿着井喷的万亿级市场。摆在厂商面前的问题是,如何方便地把一台车卖到老百姓手里? 中国的两轮车是哑铃结构的市场,一头是哈雷、本田等高端品牌,一头是几百元、一两千元的电动车。后者的市场容量远远大于前者。中国的新能源汽车消费市场也类似,一头是特斯拉、蔚来汽车等动辄四五十万元的高端品牌,一头是数万元到十万元就能负担的低速电动车丽驰、雷丁,高速电动车吉利、江铃。 ‘国家没给一分钱,城市不给路权,这个产业的生命力却一直在加速和延长,因为它是冲着市场去的,是由刚需和市场拉动的。’丽驰汽车董事长陆付军说。 2008年,陆付军品味过相似的味道,刚需拉动的市场到底生命力有多旺盛。那时他还未创立丽驰,是富路车业的董事长,主营三轮篷车。金融危机的海啸席卷大大小小的企业,无数下岗工人买三轮车拉活养家糊口。他的工厂灯火通明,加班加点,每一年的销量在持续增长。 为了寻找原因,从湖北,到四川成都,再到山东、河南和河北,陆付军跑遍这些曾经优势的市场,观察当地的交通现状,查看每个门店的存库量。 农村换车的两极分化愈加严重。向上是四轮的汽车,向下有更便宜的机动三轮改装车,象征性的遮风避雨,几千块钱,一年的营运就能把钱赚回来。而富路定价万元以上的三轮篷车,市场越来越萎缩。 陆付军决定往上走,从三轮升级到四轮,创立了丽驰汽车。而此时,已经有御捷、雷丁以及数百个低速电动车品牌瞄准了需求,挤满了市场。 2012年至2013年丽驰建厂,他投入了6亿多元,按照汽车的标准建立了工厂车间,丽驰想要后来居上,必须走一条差异化的路线,陆付军选择了技术,生产并销售三四万元价位为主的中高档车。 6年后,御捷、雷丁、丽驰三国争霸。它们作为低速电动车的第一集团,战况胶着,难分胜负。每到一个电动车市场,都可以看到这三家比邻而立,簇拥在一起。 从价位上,低速电动车大致分为三个档位,低档1万到2万元,中档2万至3万元,高档3万元以上。丽驰电动汽车车型主要分布在中高档,最近也推出了少于2万元的特价车型。 形成规模的市场,不断催生着变化。2018年上半年,农村出行又来了一个新角色——什马出行,它打破了车厂原有的经销商销售体系,连接起经销商与车厂,让电动车的血液更快速地在全国数以万计的点位上流动起来。 这是互联网企业又一次对三线以下城市和农村下沉市场的试探。毋庸置疑,他们嗅到了金矿的气息,这片万亿级市场,还是一片待开垦的荒地。 在什马金融平台上的经销商也渴求升级。宁锐走访乡间,发现很多经销商在卖两轮车的店里开辟一块专区寄售低速电动车,他们希望增加新的生意通道。 对3700多个经销商做完一对一上门调查之后,陈小凤和宁锐发现,70%以上经销商愿意和什马一块升级做四轮新能源汽车的销售。‘我们每次的新方向,都来自市场已然存在的需求。’ 经销商渴望卖四轮车,但是车企能覆盖到的往往是县市一级的经销商,乡镇老板并没有机会拿到代理权。他们没有足够的资金实力,但是他们会卖车、修车,有当地的人脉和信用基础。 经过2017年底反复推演,陈小凤与低速电动车品牌厂开始沟通,打算做一个集采的平台,为经销商提供转型升级服务。这就是什马出行的由来。 为了将什马出行的团队搭建起来,从技术,产品,运营,商务等模块,宁锐花了大力气做部门的解构。提拔原本部门里的总监或者高级经理,成为出行团队的部门负责人进行充分授权。他们往往具备极强的战斗火力,价值观正,愿意打破僵局,对产品或业务有长期且缜密的规划。 2018年5月,什马出行全员开始进入倒计时,定下了明确的上市时间。陈小凤带头,大家同吃同住同睡,像拧紧的发条一样快速奔跑,直到7月18号什马出行第一次出现在公众面前。

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